服务态度

礼拜六,本想偷个懒,要不今天的日记就这么撂下得了。转念一想,不能,日记不是写给别人看的,是记录自己的生活状态以及学习所得,另外还有一点就是练笔用,再往上一点说是训练自己的执行能力,鉴于上面四点原因,我能间断麽?......

琥珀爱好者线下聚会

聚会并不是我想象的那样,原以为能够有磨琥珀的指导,参加完才发现也就吃个饭聊聊天,然后去老国展看看展览,然后回家。要说收获,没有达到预期的效果,感到欣慰的是见到了干志峰老师,所以并不觉得失望。......

明天有个聚会

明天有个聚会,帝都琥珀群,也就是北京地区的琥珀爱好者线下交流活动,交了80块餐费,心想可真够贵的,组织者是不是黑了一把。不过这都是小钱,关键是能认识到爱好琥珀的玩家,能够交流沟通一番。
还有一点就是会对新手手工爱好者进行指导,我看重的是这个,所以即便收费150我都是要去的。所谓手工,指的是打磨琥珀原石。从4月份开始我对琥珀产生了兴趣,但是手比较笨,直到现在磨出来的琥珀效果都不是很满意,急需老师从旁教导一番。
晚上和一个朋友聊了一会,他比我晚一个月接触琥珀原石,现在居然搞起来原石售卖,真心佩服,这进步速度让我瞠目结舌。说实话,并不是人家厉害,是因为自己没有用心去钻研。很多人学了一个月,自己动手多了,磨个琥珀跟玩儿似得,哪会搞得像我这般痛苦。
在他们眼里,掌握了方法,磨石头太easy,人家甚至想不通为啥我就搞不定呢。笨麽?
无论如何,明天是个学习的机会。我估计吧,原料不可能免费提供,你还得从组织者那里买点石头,这个没什么,只要能学到技能,花钱倒不是什么问题。
有一个想法,和那个朋友合作合作。他没有时间,我可以帮他卖货,我可以在淘宝上或者微信里面帮他销售。前提是我得懂行,他得教我对原石的把握。
今天还是在微信群里面听了一堂课,是京姐的实战分享。感触最深的一点是她说的要和粉丝打成一片,成为真正的朋友关系,即便现实生活没有见面,人家会通过平时的言行了解到你这个人,是不是值得交往,从你这里买货是不是可靠,都是感觉得出来得。
京姐的好友数量并不算多,也就3000+,去年开始做的时候不过200多人,到年底也就600号好友。有了口碑,大家都会给予介绍。信任感和忠诚度都较高,并不像一般人那样对好友没有互动,沦为僵尸粉。她这样做的效果就是,无论她卖什么产品,都会有一帮人给她捧场。她拼的是好友质量,这点很重要。
从数量上讲,对于一个做微商的人来说,3000多的数量并不算多,很多人都是几个微信号,每个号都达到5000的上限,更厉害的是那些团队,密密麻麻的一桌子全是手机,一个手机管理一个微信号,想想这个基数有多大,所以他们做得很大,年收入几百万的也不在少数,厉害的微商团队能做到几千万,行外人根本无法想象能做到这个规模。
我最近在想一个问题,为什么要追逐微商这个步伐,可以干,但并不是意味着放弃淘宝这块阵地,说平台,淘宝天猫本来就是个很大的平台,我现在是1冠店铺,目前的销售情况也很好,我参加那么多的微信营销培训,为什么就没有在淘宝上下点功夫呢,是不是本末倒置了?
头脑太乱,总想着什么都要去抓一把,东一脚西一脚,只能是哪都做不到极致。明天聚会回来,我得研究研究淘宝的培训,先把手头的做得上一个台阶。微商目前我还在积累好友数量的阶段,只要每天加够30个人就够了,并不是太着急。......

加加加加加

除了“周六微商网校”之外,我还付费参加了另外一个收费组织,放牛哥微商传媒下面的“粉刷匠”。这个活动是抱群取暖的性质,里面厉害的高手很多。加入这个群的目的是为了学习微信营销方法,至于说“粉刷匠”要推的产品,暂时不会去考虑,因为目前比较忙,微商也是开始学习在做,时间有限。......

再搞一个公众号

磨磨蹭蹭,到这会日记还没写,喝了九瓶,本想就这么呼呼的躺下,管他三七二十一,对别人无所谓交代,关键是跟自己较劲,咱不能说话不算数,第一次找了借口,接下来就会接二连三的为自己推脱,我这辈子戒烟是戒不掉了,难道在别的事情上也要半途而废麽?
每天写日记都是晚十点多,这样就有一个坏处,一旦晚上有点事情发生,不能及时赶回家,当天的日记就得泡汤。所以有时候得打点提前量,有时间就码点字,不要非等到最后一刻。
今天回到家十点,还和某个公众号的运营人聊了几句,这位朋友是个背包族,就是那种走天涯看祖国大好河山的人,真是羡慕他的洒脱,可以什么都不顾,爱走就走,累了,就在哪停留歇息一阵。
我不可能做到他那样无牵无挂,每个礼拜家里都会来电话,千篇一律的主题就是赶紧找个女朋友结婚,这事催了很多年,妹子都结婚了,咱这当哥的人还依旧漂泊。找个人结婚容易,但那是不是我想要的生活呢。其实拖到现在,我有点一个人过的想法,说得好听点就是单身贵族,其实就是屌丝到底。
这个话题太沉重,换。
早上的时候,我把每天要做的事情罗列了一下。
每天及时回复头天淘宝客户的评价;
每天发表一篇微淘广播;
每天锻炼一小时;
每天写一篇日记;
每天读文玩佛珠类文章一小时;
每天加微信好友50人;
这几件事情只是现阶段计划做得事情,除了锻炼一小时之外,其他的均完成。这些事情会随着阶段性转变。
淘宝现在日均能做5000元左右,不上不下,为了扩大,我就得另谋他途,每天加50人,这50人并非随意,基本上都是文玩圈的人,也就是说目标客户很精准,即便以后我不做925纯银配饰,但我还在文玩圈里面混,那么这些微信好友就能用得上。
一天50人,一个月就是1500,多几个月就能达到上限,到时候还得重新申请新的号码。日积月累的效果很可怕,手里面掌握了客户资源,到时候也不会差到哪里。我现在时间比较充裕,淘宝客服、发货都是另外找人,不用自己操心,空下来的时间如果我不能在别的方面取得进展,那我就有点说不过去。
除了个人号之外,我准备重启公众号。我的资料包括身份证、手机号因为之前的瞎搞,已经达到5个数目上限,只能用朋友的资料注册新的公众号。今天朋友过来,正好做了一个新的公众号。
我觉得公众号这玩意,虽说过了红利期,涨粉比较困难,但并非毫无机会。昨天在微信群看到某人晒的数据图,一天涨了3000多人,肯定是通过某种活动或者是花钱找大号带的结果。这说明涨粉并非不可能,只是要通过特定的方式,而这一切的前提,你得拥有一个公众号。
虽然别人已经拉下我很大一截,但咱不能放弃,有一口就啃一口,都是赚的。关键是什么?坚持。我做过的公众号加起来有七八个之多,个个都夭折,没成果是因为半途而废。很多事情不要好高骛远,短时间没有效果,并不代表没有潜力,不要看每天的数据,其实只要你每天连续不间断去做的话,慢慢就会显示出成绩。......

微商学习笔记:个人营销号黄金公式

之前我在双雄会的“周六微商网校”注册了VIP账号,一直没有进行学习,因为长期以来我都在犹豫,微商这个玩意儿到底该不该去研究,如果身边的朋友看到我在做微商,会不会嘲笑讽刺。
在大众的眼力,微商是很惹人厌烦的,就是刷屏刷广告卖货,人们最讨厌的就是广告,包括我自己,看视频的时候如果要等60秒广告,受不了,所以后来干脆注册成为会员,能够直接进入视频主题。
今年微商的形势不如去年,热度降低了很多,但还是有人在搞,在赚钱,而且越来越多的人在参与进来,至于说以后会不会淘汰掉很多人,这一点肯定会,如果你现在不去接触不去碰,在一开始就会被刷掉,即便去做,做得不好,你也会丧失信心,也会在赶路得过程中被PASS。做,就有机会成为存活的那部分人,不做,现在就得死。
如何避开身边熟悉得人而又能堂而皇之得做微商呢,前两天我新申请了一个QQ号一个微信号,工作号和生活号分开,有的事情我不能在生活号里面公开,那里面有亲人有同事,会顾及到很多因素不能随心所欲的去发表文章或者一些看法。分开的工作号是专门用来学习微商知识以及文玩方面的,那就没有什么好顾虑了。
其实说实话,现在还是没有放开,因为我刚开始学习微商做微商,没赚到什么钱,相反加入了几个培训,花了一笔银子进去,这事儿不好跟人提。但如果我通过微商赚到了大把钞票,买了宝马,那就根本不会介意别人怎么看我做微商这回事了,对不对。说到底,还是面子问题,没放开,这和个人性格不无关系。
既然开始了这条路,咱就得好好做。既然给“周六微商网校”交了钱,那就得学习,不然没获得知识,钱就打了水漂。
学习离不开笔记,这一点很重要。听老师讲是一回事,能不能变成自己的,那需要加深印象,通过笔记的形式重新整理一遍,这也会成为我这个QQ笔记的重点。
另外就是一些文玩方面的记录,我所从事的行业属于文玩,目标并不是单纯的做一个卖货的人,我希望自己能够成为这方面的专家,能够输出有用的价值。如何做到这一点呢?那就是写东西,写高质量的关于文玩方面的文章,所以这里也是我练笔的地方。
“周六微商网校”学到的第一堂课是王双雄老师主讲的《个人号营销黄金公式》,所谓个人号,实际上就是微信号,这是和公众号相区别的。
这部视频讲的主题是,优雅的刷朋友圈。一般人做法:刷广告+推销产品=强奸朋友圈。优雅的方式就是不要强奸,要勾引,要提供给人有用的价值。
你需要提升自己的档次,让别人不会把你定位成一个做销售的,而应该认为你是这方面的专家权威,你所输出的信息内容让人觉得有用且温和。可以归纳成四个字:提供价值。
80%提供价值 + 20%销售产品 = 个人号营销 ,黄金公式指的就是这个。
如何提供有用的价值:
针对客户关心的问题,就行信息的分享。如果是自媒体明星,就每天回答一个问题。如果是屌丝,关注5个行业公众号,每天转发2篇干货文章。
当然,如果你能够自己做一个公众号更好,这对于塑造个人品牌价值很有帮助。长期来讲,有一个公众号比个人号更有意义,这一点在以后学习到公众号的知识再提,因为这篇文章讲的是个人号,内容重点在这方面。
比如说如果你是一个卖减肥产品的,你不能过多的刷产品广告,你需要把每天发布的几条信息定时分开来安排,不能每一条都是硬广告,需要发和减肥完全没有关系的生活场景、减肥方法等,来中和广告,不让别人生厌。又比如你是卖保险的,你可以分享文章:车子被刮了,获得理赔的三种方法。人们喜欢看到提供价值的东西,而不是一味的硬广告。
如何销售产品:
传统的销售方式就是黄婆卖瓜,自卖自夸,微商高手是让客户见证来帮忙说话。也就是指多晒客户返图及评价,而这些素材的积累需要建立一个客户群/代理群,让客户/代理在群里给你提供素材,这样就保证了发信息的时候不至于缺少内容。
销售文案要有很大一部分是来自于客户的见证。
做微商离不开一些常用工具,包括图片的处理、加水印,图文生成等等。锤子标签、优美图、WPS、美图秀秀,合理利用这些工具,让你的信息更加美观,效果更好。
5个黄金时间发朋友圈:
早上8-9点,中午12-1点,下午6-7点,晚上8-9点,晚上11-12点,这五个时间段是大家琐碎的时间,幺麽是上班途中幺麽是休息时间,花在手机上的空闲时间较多。
怎么搞得有效率一点,不然自己错过发朋友呢,借助手机闹铃的帮助,时间一到,闹铃响起,不至于遗忘。
当然时间的安排并不是一成不变,可以自行安排,发朋友圈的条数也不是说5条就是5条,第一不能低于5条,少了就没了意义,第二不能太多,那种一条接一条的刷屏,很快会被人拉黑屏蔽。
发朋友圈四部曲:
1、建立所在位置。
2、点黄五角星。同步到QQ动态,让QQ好友也能看到。
3、@10个人。找到重要的10个人,以示对对方的重视。
4、复制评论自己。朋友圈信息太长,会被隐藏一部分,评论则是完全显示。
今天学习到此为止。学习是理论,执行是关键。光说不练花架子,希望自己在实践中能够活学活用。我是琥大大,专注文玩及电商营销。QQ:3241665779,微信:hudada668,欢迎加我好友,共同进步。
......

鉴宝伤人心

不要自以为关系好,就可以肆无忌惮的开玩笑,你认为你们之间可以亲密到能够随便说什么都无所谓,其实每个人都有自己的痛处,又或者是遇上对方心情不爽,碰钉子就在所难免。说话想三遍再出口,口无遮拦不是直肠子,是缺脑子。
分割线…………………………………
看了一个节目,讲的是鉴宝的事儿。老百姓都希望自己的宝贝是真的,可拿到鉴宝师那里一看,傻眼了,不管是祖上流传还是自己花了大笔价钱购买所得,专家说这玩意儿就一仿制品,当不得真。
有人就说了,我这宝贝从民国流传下来,怎么会假。其实吧,时间长,并不代表真,可能你的祖上那时候就买的假货,只是一厢情愿的认为没错。就像老有的所谓老蜜蜡,很早开始就有塑料仿制的,即便传的时间再长,那也仅仅是塑料,值不了钱。
拿来鉴宝的这人这时候就有点愤怒了,你说是假就是假的了?没准是你没见过好玩意儿,或者是走眼了。总之藏家都不怎么爱听别人说他的宝贝是假货,本来还打算卖个十几几十万的,这下可好,鉴宝师一句话就把发财梦彻底粉碎。其中的失落可想而知。
懂行的人,除了专门鉴宝的人,会给自己亲戚朋友掌眼,一般不太乐意帮不认识的人看真假。究其原因,第一就是上面说的,要是验出假,你会失望到极点,第二不愿意给自己惹麻烦。
比如说你在一个古玩摊看上了一个宝贝,我不认识你,就不会多嘴,即便是看着你吃亏,那也不关我事,因为文玩行有自己的规矩,不能拆老板的台。我要说这玩意不值,就一赝品,摊主非跳起来劈了我。别人在交易时,不管你认为对还是不对,都得学会保持沉默。
当然我俩熟知,是一起的,那倒没事。明知是坑,总不能让你往里边跳吧。
吃药这事儿很正常,特别是刚入行的,懂得一知半解就下手,这类人最容易看走了眼,这就是教学费。老一辈的人讲的是钱财两启,也就是说不管真假,交了钱想退换,基本上不可能。不过现在倒是好了很多,很多卖家还是管换的,至于退,估计够呛。
其实文玩圈的好多规矩,在外面看来是不合理的。比如说:不要乱砍价;还价意味着出价,出价意味着买下;非买莫询价;等等。好在老规矩已经改变了不少,你去逛古玩市场,问问价格总是可以的吧,并不存在问价就得买的问题。
每个爱好收藏的人都交了不少学费,只能是提高自己的知识,努力学习,减少犯错的机会。自己真不懂学习又来不及,那怎么办?那就找懂行的朋友去看,或者干脆花钱找个专家冒充是朋友。如果你朋友更或者专家也走了眼,咋整?那就自认倒霉。
这个规矩在很多人看来不合情理,给了一些人卖赝品的护身符,但这也是无可奈何的事情。话说回来,谁让你只想捡便宜不想付出多学习呢。要怪就怪自己经验不足、专业知识不够,还老想捡漏......

文玩养人和人养文玩

玉石等文玩作为长久以来的佩戴物,很早就受到人们的喜爱,也有不少人相信“人养玉”、“玉养人”这样的说法。其实吧,这种见解有些夸大的成分,佩戴各类珠宝玉石,并不会对人的身体机能带来多大的调节,有那么一点微量元素的渗透,但上升到各种能和医学相比的高度,就有点过了。......