Archive

标签为 ‘微商’的文章

明天有个聚会

明天有个聚会,帝都琥珀群,也就是北京地区的琥珀爱好者线下交流活动,交了80块餐费,心想可真够贵的,组织者是不是黑了一把。不过这都是小钱,关键是能认识到爱好琥珀的玩家,能够交流沟通一番。
还有一点就是会对新手手工爱好者进行指导,我看重的是这个,所以即便收费150我都是要去的。所谓手工,指的是打磨琥珀原石。从4月份开始我对琥珀产生了兴趣,但是手比较笨,直到现在磨出来的琥珀效果都不是很满意,急需老师从旁教导一番。
晚上和一个朋友聊了一会,他比我晚一个月接触琥珀原石,现在居然搞起来原石售卖,真心佩服,这进步速度让我瞠目结舌。说实话,并不是人家厉害,是因为自己没有用心去钻研。很多人学了一个月,自己动手多了,磨个琥珀跟玩儿似得,哪会搞得像我这般痛苦。
在他们眼里,掌握了方法,磨石头太easy,人家甚至想不通为啥我就搞不定呢。笨麽?
无论如何,明天是个学习的机会。我估计吧,原料不可能免费提供,你还得从组织者那里买点石头,这个没什么,只要能学到技能,花钱倒不是什么问题。
有一个想法,和那个朋友合作合作。他没有时间,我可以帮他卖货,我可以在淘宝上或者微信里面帮他销售。前提是我得懂行,他得教我对原石的把握。
今天还是在微信群里面听了一堂课,是京姐的实战分享。感触最深的一点是她说的要和粉丝打成一片,成为真正的朋友关系,即便现实生活没有见面,人家会通过平时的言行了解到你这个人,是不是值得交往,从你这里买货是不是可靠,都是感觉得出来得。
京姐的好友数量并不算多,也就3000+,去年开始做的时候不过200多人,到年底也就600号好友。有了口碑,大家都会给予介绍。信任感和忠诚度都较高,并不像一般人那样对好友没有互动,沦为僵尸粉。她这样做的效果就是,无论她卖什么产品,都会有一帮人给她捧场。她拼的是好友质量,这点很重要。
从数量上讲,对于一个做微商的人来说,3000多的数量并不算多,很多人都是几个微信号,每个号都达到5000的上限,更厉害的是那些团队,密密麻麻的一桌子全是手机,一个手机管理一个微信号,想想这个基数有多大,所以他们做得很大,年收入几百万的也不在少数,厉害的微商团队能做到几千万,行外人根本无法想象能做到这个规模。
我最近在想一个问题,为什么要追逐微商这个步伐,可以干,但并不是意味着放弃淘宝这块阵地,说平台,淘宝天猫本来就是个很大的平台,我现在是1冠店铺,目前的销售情况也很好,我参加那么多的微信营销培训,为什么就没有在淘宝上下点功夫呢,是不是本末倒置了?
头脑太乱,总想着什么都要去抓一把,东一脚西一脚,只能是哪都做不到极致。明天聚会回来,我得研究研究淘宝的培训,先把手头的做得上一个台阶。微商目前我还在积累好友数量的阶段,只要每天加够30个人就够了,并不是太着急。......

微商学习笔记:个人营销号黄金公式

之前我在双雄会的“周六微商网校”注册了VIP账号,一直没有进行学习,因为长期以来我都在犹豫,微商这个玩意儿到底该不该去研究,如果身边的朋友看到我在做微商,会不会嘲笑讽刺。
在大众的眼力,微商是很惹人厌烦的,就是刷屏刷广告卖货,人们最讨厌的就是广告,包括我自己,看视频的时候如果要等60秒广告,受不了,所以后来干脆注册成为会员,能够直接进入视频主题。
今年微商的形势不如去年,热度降低了很多,但还是有人在搞,在赚钱,而且越来越多的人在参与进来,至于说以后会不会淘汰掉很多人,这一点肯定会,如果你现在不去接触不去碰,在一开始就会被刷掉,即便去做,做得不好,你也会丧失信心,也会在赶路得过程中被PASS。做,就有机会成为存活的那部分人,不做,现在就得死。
如何避开身边熟悉得人而又能堂而皇之得做微商呢,前两天我新申请了一个QQ号一个微信号,工作号和生活号分开,有的事情我不能在生活号里面公开,那里面有亲人有同事,会顾及到很多因素不能随心所欲的去发表文章或者一些看法。分开的工作号是专门用来学习微商知识以及文玩方面的,那就没有什么好顾虑了。
其实说实话,现在还是没有放开,因为我刚开始学习微商做微商,没赚到什么钱,相反加入了几个培训,花了一笔银子进去,这事儿不好跟人提。但如果我通过微商赚到了大把钞票,买了宝马,那就根本不会介意别人怎么看我做微商这回事了,对不对。说到底,还是面子问题,没放开,这和个人性格不无关系。
既然开始了这条路,咱就得好好做。既然给“周六微商网校”交了钱,那就得学习,不然没获得知识,钱就打了水漂。
学习离不开笔记,这一点很重要。听老师讲是一回事,能不能变成自己的,那需要加深印象,通过笔记的形式重新整理一遍,这也会成为我这个QQ笔记的重点。
另外就是一些文玩方面的记录,我所从事的行业属于文玩,目标并不是单纯的做一个卖货的人,我希望自己能够成为这方面的专家,能够输出有用的价值。如何做到这一点呢?那就是写东西,写高质量的关于文玩方面的文章,所以这里也是我练笔的地方。
“周六微商网校”学到的第一堂课是王双雄老师主讲的《个人号营销黄金公式》,所谓个人号,实际上就是微信号,这是和公众号相区别的。
这部视频讲的主题是,优雅的刷朋友圈。一般人做法:刷广告+推销产品=强奸朋友圈。优雅的方式就是不要强奸,要勾引,要提供给人有用的价值。
你需要提升自己的档次,让别人不会把你定位成一个做销售的,而应该认为你是这方面的专家权威,你所输出的信息内容让人觉得有用且温和。可以归纳成四个字:提供价值。
80%提供价值 + 20%销售产品 = 个人号营销 ,黄金公式指的就是这个。
如何提供有用的价值:
针对客户关心的问题,就行信息的分享。如果是自媒体明星,就每天回答一个问题。如果是屌丝,关注5个行业公众号,每天转发2篇干货文章。
当然,如果你能够自己做一个公众号更好,这对于塑造个人品牌价值很有帮助。长期来讲,有一个公众号比个人号更有意义,这一点在以后学习到公众号的知识再提,因为这篇文章讲的是个人号,内容重点在这方面。
比如说如果你是一个卖减肥产品的,你不能过多的刷产品广告,你需要把每天发布的几条信息定时分开来安排,不能每一条都是硬广告,需要发和减肥完全没有关系的生活场景、减肥方法等,来中和广告,不让别人生厌。又比如你是卖保险的,你可以分享文章:车子被刮了,获得理赔的三种方法。人们喜欢看到提供价值的东西,而不是一味的硬广告。
如何销售产品:
传统的销售方式就是黄婆卖瓜,自卖自夸,微商高手是让客户见证来帮忙说话。也就是指多晒客户返图及评价,而这些素材的积累需要建立一个客户群/代理群,让客户/代理在群里给你提供素材,这样就保证了发信息的时候不至于缺少内容。
销售文案要有很大一部分是来自于客户的见证。
做微商离不开一些常用工具,包括图片的处理、加水印,图文生成等等。锤子标签、优美图、WPS、美图秀秀,合理利用这些工具,让你的信息更加美观,效果更好。
5个黄金时间发朋友圈:
早上8-9点,中午12-1点,下午6-7点,晚上8-9点,晚上11-12点,这五个时间段是大家琐碎的时间,幺麽是上班途中幺麽是休息时间,花在手机上的空闲时间较多。
怎么搞得有效率一点,不然自己错过发朋友呢,借助手机闹铃的帮助,时间一到,闹铃响起,不至于遗忘。
当然时间的安排并不是一成不变,可以自行安排,发朋友圈的条数也不是说5条就是5条,第一不能低于5条,少了就没了意义,第二不能太多,那种一条接一条的刷屏,很快会被人拉黑屏蔽。
发朋友圈四部曲:
1、建立所在位置。
2、点黄五角星。同步到QQ动态,让QQ好友也能看到。
3、@10个人。找到重要的10个人,以示对对方的重视。
4、复制评论自己。朋友圈信息太长,会被隐藏一部分,评论则是完全显示。
今天学习到此为止。学习是理论,执行是关键。光说不练花架子,希望自己在实践中能够活学活用。我是琥大大,专注文玩及电商营销。QQ:3241665779,微信:hudada668,欢迎加我好友,共同进步。
......

剥皮

晚上在微信群听了一堂课,是个人实战经验分享,感觉嘛,就是人家都在使劲往前跑,自己呢,始终是原地踏步。最近对微商比较感兴趣,老在不同的圈子里面晃悠,但又始终没卖出实质性的一步。让我刷朋友圈,咱这面子搁不住,让人厌烦了咋整,即便是刷,那也得重新整个号,专门针对陌生人去搞。
不过这种几率较小,忘记了初心,偏离了原来的轨道,我可以把微商的那些模式学习过来,然后去推广文玩一类的东西。但不能反过来,为了营销而营销。前段时间某位大神对我讲过一句话,说是要找到自己的方向,可以长期几十年持续干,并且在这行混出点名堂。如果是今天卖眼贴明天卖保健酒,充其量是个做销售的,钱能够赚到,但是很迷茫,不知道自己真正要的是啥。
某大神又讲了,你有多少钱,装什么情怀,赚到钱不就得了,说得自己这么高雅。什么阶段干什么事儿,只要赚钱,不违法得事都可以干。有钱了,不但自己能整艺术整文化,还能从开始就培养下一代做个音乐家啥的。
其实也很有道理。所以现在还在徘徊。
不过最近老鄙视某个所谓的大咖,虽然这货两年赚了三百万,从人品上,忒TM鄙视他了,再有钱Y也很让人恶心。今儿骑行,明儿出国,他奶奶的,变着名目找学员收费。冲着他的名气去的,结果感觉不是那么回事,简直就一黄世仁,要拔你几层皮。还特别能吹牛,脸特厚,啥好事儿都往自己脸上贴金。这Y就跟失足少女一样,各个部位都能卖,还美其名曰个人价值。吐!这个圈子流行一句话,免费的是最贵的,收费你才会珍惜。不是老邓我扣,我也有付费的习惯,但给这人交过费之后,发现这人真不咋地。
换个话题。今儿收拾房间的时候,发现还有一堆石头没磨,缅甸的,太硬,虐手,一直搁到现在没动静。琥珀这玩意,买原石也有风险,裂杂都可能有,有内伤的话,磨出来基本就废了。不过话说回来,这和翡翠、玉之类的开石头,代价要小很多。
和田玉、翡翠,这些高价值的赌石,除了眼力,还得靠运气。从矿区直接出来的一手货可以赌,但潘家园、十里河那些经过二手贩子、甚至三手贩子的货,就没必要去搞了。人家卖原石的,天天接触,你的经验能比他更丰富吗?要是拼眼力,好货人家早就挑的一干二净,也轮不上你捡漏,对吧。
想一想,经过经验丰富的几拨人的筛选,漏网之鱼能有几条?即使偶尔有那么一两条,就一定能被你捞到吗?这些事情想清楚之后,你还愿意去赌吗,基本就是必败之仗。
原石总是要拨皮的,那么,谁来剥?是那些大的收购商,他们大量的购买原料,拿到的是第一手的货源,是最低的价格,所以即使胜算不高,但依然是赢家。而普通人,拿到的原石料是经过几层筛选的底货,是加了几次利润的高价格,你怎么能赢呢?
1
......

淘宝和微商20150704

替班,当了一天客服。没离开过电脑。......

都塔魔是大师20150624

差点打了300到一个所谓大师的账户,最后一步点击确定的时候犹豫了一下,还是等等再说。300块不多,有什么好犹豫的,大师抓的也是你不在意这300元的心态,所以人家能够积少成多,100个人就能入账3万,200个人,300个人呢,要知道一个超级群能容纳2000号人,看,大师赚钱很轻松吧。......

黄金回收20150619

黄金回收这个行业已经有很长时间,街上的小金店以及商场的金银柜台,都能看到高价回收黄金的牌子,这个业务不去了解,一般人觉得没什么,好像事不关己,看过也就看过,很少会去想这块业务是不是能赚钱,是不是一个好的项目。
不赚钱,人家不会去做。利润肯定是有,能否日赚一千甚至更多,就得看信息对称度和找寻客户的能力。......

蝴蝶自来20150618

有好的想法,坚持去做,再加上合适的渠道宣传出去,就能吸引一定的眼球。比如陈盆滨的马拉松、邵皙智的101次对话、以及旅游方面的百城百友等,物以类聚人以群分,无论什么事情都会有一帮人有着相同的兴趣,被人关注了,人家会自动分享帮你传播,就会成为这方面的热点头条。......

光看不买20120616

去商场买东西,路过一楼,一楼一般都是珠宝和化妆品柜台,珠宝又以黄金白银首饰居多,前段时间发现有了买佛珠的柜台,比如海黄和小叶紫檀手串,今天又意外的看到琥珀蜜蜡的一个柜台。......